¿Qué es THERMOTEC?｜Exposición Internacional de Tecnologías Térmicas para Hornos Industriales, Tratamiento Térmico y Descarbonización

Los vídeos que se muestran a continuación han sido seleccionados aleatoriamente de esta exposición. Para ver todos los vídeos de esta exposición, consulte la sección «Exposiciones destacadas por año» que aparece más abajo.

Ventajas de exponer

THERMOTEC es una exposición especializada en tecnologías térmicas industriales que abarca hornos industriales, equipos de tratamiento térmico, equipos de combustión, elementos calefactores, materiales refractarios, equipos de medición y control, equipos de transporte, calentamiento eléctrico, energía, ICT y DX. Una de las principales ventajas de participar como expositor es la posibilidad de presentar tecnologías directamente no solo a fabricantes de hornos industriales, sino también a profesionales de sectores manufactureros que realmente utilizan equipos térmicos, como tratamiento térmico, acero, metales no ferrosos, fundición y forja, automoción, aeroespacial, maquinaria industrial, electrónica y electricidad, materiales, química y energía.

En el caso de los hornos industriales y los equipos de tratamiento térmico, las negociaciones comerciales no suelen comenzar con una simple compra de producto, sino con problemas concretos de cada fábrica, como renovación de equipos, ahorro energético, cambio de combustible, estabilización de la calidad, aumento de la capacidad de procesamiento, reducción de mano de obra, disminución de la carga de mantenimiento y neutralidad de carbono. Por ello, existen oportunidades de negocio no solo para los fabricantes de hornos, sino también para proveedores de quemadores, elementos calefactores, materiales refractarios, sensores, equipos de control, sistemas de transporte, software de análisis, DX y soluciones relacionadas con la energía.

La modernización y mejora de la eficiencia energética de los hornos existentes también es un tema importante. En algunos casos es posible mejorar las instalaciones sin sustituir todo el equipo mediante aislamiento, combustión, control, utilización del calor residual, electrificación, medición y uso de datos. Por ello, es importante mostrar claramente qué parte del proceso de fabricación puede mejorar el producto o la tecnología de la empresa.

Las instituciones de investigación, universidades, empresas comerciales y distribuidores también forman parte del público objetivo, por lo que THERMOTEC puede utilizarse no solo para vender a nuevos clientes, sino también para desarrollar alianzas como investigación conjunta, cooperación técnica, redes de distribuidores o propuestas de integración con fabricantes de equipos. Para los fabricantes extranjeros, es especialmente importante mostrar claramente su red de distribución y su estructura de servicio técnico en Japón.

Puntos importantes para preparar la participación

En THERMOTEC, expresiones abstractas como “alta eficiencia”, “ahorro energético” o “neutralidad de carbono” por sí solas dificultan la comparación entre tecnologías. Por ello, es importante preparar condiciones concretas y datos numéricos que permitan a los visitantes evaluar los efectos de introducir la tecnología en sus propias instalaciones.

• Definir claramente el tipo de horno, material, proceso de fabricación y rango de temperatura objetivo
• Organizar especificaciones principales como capacidad de procesamiento, tiempo de calentamiento y uniformidad de temperatura
• Mostrar el consumo energético y el efecto de ahorro de energía
• Explicar concretamente cómo contribuye la tecnología a reducir las emisiones de CO2
• Aclarar si es posible realizar retrofit o modificaciones en equipos existentes
• Preparar datos comparativos antes y después de la instalación y casos de implementación
• Organizar la información sobre dimensiones del equipo, potencia necesaria, combustible y requisitos de servicios auxiliares
• Estar preparado para explicar mantenimiento, suministro de piezas y estructura de servicio
• Para productos extranjeros, aclarar la estructura de ventas y mantenimiento en Japón
• Si no es posible llevar el equipo real, preparar vídeos de exposición, CG o modelos seccionados

Muchos hornos industriales y equipos de tratamiento térmico son grandes sistemas instalados permanentemente en fábricas y no pueden transportarse completos al recinto ferial. En esos casos, resulta eficaz combinar maquetas de hornos, componentes como quemadores y elementos calefactores, muestras procesadas, exposiciones seccionadas, monitores, CG y vídeos de exposición para hacer visible “qué ocurre dentro del horno”.

Cuando se realizan demostraciones de funcionamiento, es necesario comprobar previamente condiciones de seguridad como capacidad eléctrica, zonas de alta temperatura, piezas giratorias, mecanismos de transporte y aire comprimido. Las demostraciones que utilicen llamas, calentamiento a alta temperatura o gas pueden estar sujetas a restricciones del recinto o del organizador, por lo que debe confirmarse con la organización si la demostración está permitida y qué solicitudes son necesarias.

Estimación de los costes de participación

Los costes de participación en THERMOTEC deben planificarse teniendo en cuenta no solo el precio del espacio, sino también la construcción del stand, el transporte de equipos reales, la instalación de maquinaria pesada, electricidad, aire, monitores, vídeos de exposición, personal de atención y personal técnico.

En general, incluso un stand dedicado principalmente a componentes pequeños o equipos de medición puede requerir un presupuesto total a partir de aproximadamente 1 millón de JPY. Cuando se utilizan grandes equipos, varios stands, transporte de maquinaria pesada, trabajos eléctricos o grandes pantallas LED, el coste puede alcanzar varios millones de JPY o más. Las cifras siguientes son únicamente referencias para la planificación. Para conocer los precios exactos, consulte al organizador.

Coste del stand

Un stand es adecuado para empresas que desean concentrarse en productos relativamente compactos como quemadores, elementos calefactores, materiales refractarios, sensores, equipos de medición, equipos de control y software de análisis. Si se presentan grandes hornos industriales o equipos de transporte, o si se desea combinar la exposición del equipo real con un espacio de reuniones, resulta más fácil diseñar la distribución con dos o más stands.

Con cuatro stands o más se pueden separar áreas para varios equipos, demostraciones de líneas de producción, espacios de presentación, grandes pantallas LED y zonas de reuniones comerciales. La ubicación de los stands, los precios y las condiciones técnicas varían en cada edición, por lo que debe consultarse al organizador para obtener información exacta.

Decoración・costes de construcción del stand

En general, una decoración sencilla utilizando un stand de sistema puede comenzar en torno a 500.000 JPY. Si se combinan estructuras de madera personalizadas, grandes rótulos, expositores originales, monitores y LED, puede tomarse como referencia un presupuesto de aproximadamente 1 a 3 millones de JPY o más.

Como THERMOTEC se centra principalmente en productos y equipos industriales, es más importante que desde lejos se comprenda “qué problema térmico puede resolver esta empresa” que hacer que el stand sea simplemente llamativo. Por ejemplo, grandes rótulos con mensajes como “Reducción de emisiones de CO2 de los hornos”, “Reducción del consumo de combustible”, “Mejora de la uniformidad de temperatura” o “Mantenimiento preventivo” facilitan que los ingenieros objetivo identifiquen el stand.

Cuando se presentan equipos grandes, es necesario compartir con la empresa constructora del stand las dimensiones y el peso del producto desde una fase temprana. Al seleccionar una empresa de construcción de stands, se recomienda revisar fotografías de proyectos relacionados con maquinaria industrial y equipos pesados para visualizar cómo pueden combinarse el equipo real y el espacio de explicación técnica.

Costes de personal

Debido a que en THERMOTEC se realizan numerosas consultas técnicas especializadas, es importante contar no solo con personal comercial, sino también con responsables de diseño, ingeniería, desarrollo y servicio. Incluso para un solo stand, generalmente resulta adecuado contar con unas 2–4 personas para dividir las tareas de atención a visitantes, explicación técnica y reuniones comerciales.

En el caso de los hornos industriales, las conversaciones pueden comenzar con especificaciones concretas como temperatura de uso, materiales tratados, atmósfera, volumen de procesamiento o condiciones de conexión con equipos existentes. Contar con especialistas capaces de responder inmediatamente a las preguntas técnicas facilita la continuidad hacia presupuestos y evaluaciones de equipos después de la exposición.

Los fabricantes extranjeros deben disponer de personal o intérpretes capaces de proporcionar explicaciones técnicas en japonés y explicar el sistema de mantenimiento y suministro de piezas en Japón. Las empresas japonesas que busquen mercados extranjeros pueden preparar materiales en inglés y vídeos de exposición con subtítulos en inglés para apoyar la comunicación con visitantes internacionales.

Costes de transporte・logística

Los sensores y pequeños equipos pueden gestionarse normalmente mediante la logística habitual de las exposiciones, mientras que los hornos industriales, sistemas de quemadores y equipos de transporte pueden requerir manipulación de maquinaria pesada. Es recomendable prever desde varias decenas de miles hasta varios cientos de miles de JPY o más y, dependiendo del tamaño y el peso, pueden ser necesarias carretillas elevadoras, grúas o vehículos especiales.

Para grandes equipos deben comprobarse previamente las dimensiones de los accesos, los horarios de entrada, la carga admisible del suelo, la posibilidad de fijación mediante anclajes y la capacidad eléctrica disponible. Cuando se llevan equipos reales desde el extranjero, es importante preparar con antelación el transporte internacional, el despacho de aduanas, la importación temporal y la reexportación.

Ejemplos de stands según el tamaño

1 stand

Un stand es adecuado para empresas que presentan de forma concentrada equipos de combustión, elementos calefactores, materiales refractarios, sensores, equipos de medición y control o software de análisis. Los productos reales o muestras procesadas pueden colocarse en el lado del pasillo, mientras que en la pared puede mostrarse en gran formato “qué parte de qué proceso mejora esta tecnología”.

En los monitores pueden mostrarse mediante vídeos de exposición situaciones reales de instalación, escenas de funcionamiento, cambios de temperatura y consumo energético antes y después de la introducción. Esto facilita la comprensión incluso cuando no puede transportarse el equipo completo al recinto.

En un espacio limitado, demasiados expositores pueden reducir el área de reuniones. Por ello, resulta eficaz revisar fotografías de construcciones anteriores y estudiar cómo equilibrar la exposición de productos reales, monitores, explicaciones técnicas y reuniones comerciales.

2 stands

Con dos stands resulta más fácil separar la exposición del equipo real y el espacio de reuniones. Una posible configuración consiste en mostrar demostraciones de quemadores, equipos de transporte o sistemas de medición en el lado del pasillo y disponer mesas para reuniones técnicas en la parte interior.

Cuando se manejan varios productos relacionados, una zonificación por procesos como “Calentamiento”, “Medición”, “Control” y “Ahorro energético” facilita la presentación de la propuesta como un sistema integrado. También resulta eficaz mostrar componentes reales mientras un gran monitor reproduce vídeos de instalaciones en fábricas.

Revisar fotografías de construcción y ejemplos de exposiciones industriales de tamaño similar facilita el diseño de una distribución que combine grandes productos, circulación de visitantes, monitores y zonas de reuniones.

4 stands o más

Con cuatro stands o más es posible combinar varias máquinas reales, equipos de transporte, maquetas de hornos, muestras procesadas, áreas de explicación técnica, miniseminaríos, grandes pantallas LED y espacios de reuniones individuales.

Los fabricantes de grandes equipos pueden presentar el horno, el transporte, el control y la medición de manera integrada para que los visitantes puedan imaginar una línea real de tratamiento térmico y comprender la propuesta como un sistema completo y no como un producto individual. Los grandes hornos que no pueden transportarse pueden presentarse mediante maquetas y vídeos de funcionamiento en grandes pantallas LED.

Los stands que combinan maquinaria pesada, alimentación eléctrica, equipos de demostración y grandes sistemas audiovisuales requieren no solo capacidad de decoración, sino también capacidad de coordinación técnica. Es importante elegir una empresa con experiencia en exposiciones de maquinaria de gran tamaño y revisar fotografías de proyectos, experiencia en transporte de equipos pesados e instalaciones de grandes LED.

Puntos clave para un stand de exposición exitoso

Diseño del flujo de visitantes

En THERMOTEC, los ingenieros suelen acudir con objetivos concretos y comparar varios productos, por lo que es importante separar el área donde se observa el equipo real del espacio dedicado a conversaciones técnicas detalladas. Los productos y las demostraciones deben poder verse desde el pasillo y los visitantes interesados deben ser guiados de forma natural hacia el espacio interior de reuniones.

En el caso de equipos grandes, la propia máquina puede convertirse en una especie de pared y ocultar el stand. Por ello, no debe colocarse demasiado cerca del pasillo y es necesario garantizar un espacio desde el que puedan verse las partes principales y donde el personal técnico pueda ofrecer explicaciones. Si se realizan demostraciones de funcionamiento, también deben considerarse las distancias de seguridad y el espacio para la permanencia de visitantes.

Visibilidad

En el sector de los hornos industriales, a menudo no es posible identificar el campo tecnológico únicamente por el nombre de la empresa. Por ello, resulta importante utilizar señalización que permita comprender desde el pasillo “qué problema puede mejorar esta empresa”.

• Nombre de la empresa y categoría de producto visibles desde posiciones elevadas
• Mensajes que indiquen problemas concretos como “Ahorro energético”, “Descarbonización” y “Uniformidad de temperatura”
• Grandes fotografías del interior de los hornos o de equipos instalados
• Muestras que permitan ver las diferencias antes y después del procesamiento
• Grandes monitores que muestren equipos en funcionamiento
• Grandes pantallas LED que muestren el sistema completo

Especialmente el interior de los hornos y las condiciones reales de funcionamiento en fábricas son difíciles de transmitir únicamente mediante objetos estáticos. Mostrar el entorno real de uso mediante monitores o LED facilita que los visitantes comprendan el contenido tecnológico incluso desde el pasillo.

Diseño de demostraciones・operación

Los quemadores, equipos de transporte, sistemas de control y equipos de medición pueden comprenderse mejor mediante demostraciones de funcionamiento. Mostrar la evolución de la temperatura en una pantalla de control, obtener datos desde sensores o poner en movimiento sistemas de transporte permite comunicar las características técnicas con mayor claridad que una exposición estática.

Sin embargo, muchos productos de THERMOTEC implican altas temperaturas, combustión, electricidad y piezas móviles, por lo que la seguridad debe ser la máxima prioridad. Si no es posible realizar calentamiento a alta temperatura o combustión real en el recinto, pueden utilizarse vídeos del interior de los hornos, termografía, CG y vídeos de exposición de los procesos como alternativas.

Lo importante no es simplemente hacer funcionar la máquina, sino transmitir también el efecto de la introducción, por ejemplo, “cómo cambia el consumo de combustible”, “cómo mejora el control de temperatura” o “en qué medida puede reducirse la carga de trabajo de los operarios”.

Uso de vídeos de exposición

Recomendamos especialmente utilizar vídeos de exposición en THERMOTEC. Los hornos industriales y los grandes equipos de tratamiento térmico no siempre pueden transportarse al recinto, y mostrar únicamente el producto puede no ser suficiente para transmitir su tamaño real, su estado de funcionamiento, el proceso de tratamiento y los efectos de su introducción.

Un vídeo de presentación de producto o servicio de aproximadamente 2–3 minutos puede incluir hornos industriales funcionando en fábricas reales, carga y transporte de piezas, procesos de calentamiento y enfriamiento, pantallas de control y productos después del tratamiento, permitiendo comprender el funcionamiento del equipo completo en poco tiempo.

Para productos como quemadores, elementos calefactores y materiales refractarios, cuyo valor de uso puede resultar difícil de comprender de forma aislada, los vídeos pueden mostrar cómo se utilizan dentro del horno y explicar su relación con el proceso de fabricación. En el caso de tecnologías de medición y DX, resulta eficaz mostrar el flujo desde la obtención de datos mediante sensores hasta las pantallas de supervisión y análisis.

La reproducción de vídeos en grandes monitores o pantallas LED ayuda a atraer la atención de los visitantes desde el pasillo incluso cuando los productos industriales presentan poco movimiento. Mientras el personal mantiene conversaciones con otros visitantes, el vídeo puede continuar explicando el equipo, permitiendo seguir difundiendo información en momentos de gran afluencia o cuando el personal no puede atender inmediatamente.

En el caso de equipos complejos, las imágenes reales pueden combinarse con CG, secciones de hornos, distribución de temperaturas y flujos de energía. Comparar el “antes de la introducción” y el “después de la introducción”, mostrando mejoras en consumo energético, tiempo de procesamiento, calidad y carga de trabajo, facilita que los ingenieros y responsables de equipos evalúen el efecto de la tecnología.

Si se prevén negociaciones con compradores o fabricantes extranjeros, también son útiles los vídeos en inglés o con subtítulos en inglés. Si muestran equipos realmente utilizados en fábricas japonesas y casos de implantación en Japón, también pueden emplearse como material comercial para posibles distribuidores y empresas manufactureras en el extranjero.

Nuestra empresa puede grabar en el recinto las explicaciones de productos y servicios realizadas por los responsables técnicos y editarlas como vídeos de exposición de aproximadamente 2–3 minutos. Cuando los propios especialistas explican hornos industriales, equipos de combustión, medición y control, materiales refractarios, tratamiento térmico, DX y otras tecnologías, es posible conservar en vídeo características técnicas que resultan difíciles de transmitir únicamente mediante catálogos.

Los vídeos grabados pueden publicarse el mismo día o al día siguiente, lo que permite comenzar a difundir información mientras THERMOTEC sigue en curso. Así es posible llegar a responsables de fábricas, ingenieros y compradores que no pudieron asistir, superando las limitaciones de tiempo, lugar, país e idioma.

Los vídeos terminados también pueden reutilizarse en el sitio web corporativo, YouTube, SNS, correos electrónicos comerciales, reuniones online y materiales para distribuidores. Al conservar en vídeo las explicaciones técnicas repetidas muchas veces durante la exposición, estas pueden seguir utilizándose para ventas y marketing después del evento.

La exposición termina en pocos días, pero la evaluación de la introducción de hornos industriales o equipos de producción puede prolongarse durante varios meses o más. Mediante la publicación continua de los vídeos de exposición en “Internet Exhibition.tv”, operado por nuestra empresa, es posible seguir llegando a empresas que comiencen a estudiar la renovación de equipos después del evento y a compradores de Japón y otros países que no pudieron asistir.

Si se prevé grabar vídeos, es importante estudiar desde la fase de diseño del stand la ubicación de los monitores, LED, iluminación, fondo y espacio de grabación. Una empresa de construcción de stands que también pueda encargarse de la producción audiovisual puede diseñar de forma integrada la ubicación de los equipos reales, los ángulos de grabación, los grandes monitores y el lugar donde se situará el presentador.

Acciones para atraer visitantes y mejorar los resultados de la exposición

Captación mediante correo electrónico

Es recomendable enviar con antelación información sobre la participación a clientes existentes, empresas que estén estudiando renovar equipos, empresas a las que ya se hayan presentado presupuestos, empresas comerciales y posibles distribuidores. No basta con comunicar “vamos a exponer”; es importante explicar concretamente qué tecnologías se presentarán y qué problemas pueden resolver.

Por ejemplo, mensajes como “Reducción del consumo de combustible de hornos existentes”, “Reducción de CO2 mediante electrificación”, “Mejora de la distribución de temperatura” o “Mejora de la eficiencia de mantenimiento mediante supervisión remota” permiten a los responsables de equipos relacionar la tecnología con sus propios problemas.

Para los clientes importantes conviene fijar previamente la fecha y hora de la reunión y conocer las especificaciones de los equipos y los problemas actuales. De este modo pueden realizarse propuestas técnicas más concretas en el recinto. Si se envía previamente un vídeo de presentación de producto de unos 2–3 minutos, la conversación puede comenzar directamente desde un nivel más detallado.

Promoción previa mediante SNS・vídeo

LinkedIn, X, YouTube y otras plataformas pueden utilizarse para difundir información dirigida a la industria manufacturera y a los ingenieros. Combinar el anuncio de la participación con información técnica como nuevas tecnologías, casos de implantación, datos de pruebas y vídeos de funcionamiento de equipos facilita crear motivos para visitar el stand.

Antes del evento pueden publicarse vídeos teaser de los equipos, durante la exposición explicaciones técnicas desde el stand y después del evento los vídeos grabados en el recinto. De esta forma, una sola participación puede convertirse en una actividad continua de difusión de información.

Contacto individual con clientes importantes・posibles distribuidores

Los hornos industriales y los equipos de producción suelen tener largos periodos de evaluación, por lo que el primer contacto en una exposición no siempre conduce inmediatamente a un pedido. Por ello, el personal comercial debe contactar individualmente con clientes existentes, empresas próximas a renovar equipos, empresas comerciales, distribuidores y fabricantes de maquinaria, establecer temas concretos para las reuniones e invitarlos a visitar el stand.

Si se estudia la expansión internacional, pueden compartirse previamente materiales en inglés y vídeos de exposición con posibles distribuidores extranjeros y fabricantes locales de maquinaria para facilitar reuniones en el recinto o de forma online.

Uso de una Landing Page para la exposición

Crear una Landing Page específica para la exposición y reunir en ella la información sobre los productos y tecnologías expuestos permite utilizarla como destino de correos electrónicos, SNS y actividades comerciales.

• Productos・tecnologías expuestos
• Procesos de fabricación objetivo
• Problemas que pueden resolverse
• Efectos de ahorro energético・reducción de CO2
• Especificaciones del equipo・rangos de temperatura compatibles
• Casos de implantación
• Contenido de demostraciones・Presentation
• Información del stand
• Formulario de reserva de reuniones
• Vídeos de exposición

También pueden colocarse QR Codes en catálogos, tarjetas de visita y paneles del stand para dirigir a los visitantes hacia la Landing Page o los vídeos de producto. En lugar de distribuir todos los documentos técnicos en papel, disponer de materiales detallados y vídeos online facilita también el seguimiento comercial después de la exposición.

Se recomienda mantener la Landing Page después del evento y añadir los vídeos de exposición y materiales de Presentation utilizados o grabados en el recinto. También puede emplearse para obtener consultas de responsables que busquen posteriormente temas como “hornos industriales”, “ahorro energético”, “tratamiento térmico” o “descarbonización”.

Empresa que puede asesorar sobre la construcción del stand y la operación de esta exposición

En THERMOTEC, las necesidades de construcción del stand varían considerablemente según se presenten hornos industriales, equipos de tratamiento térmico, quemadores, sistemas de transporte, materiales refractarios, medición y control o DX. Cuando se exponen grandes equipos reales, es importante elegir una empresa capaz de considerar no solo el diseño, sino también la manipulación de maquinaria pesada, la alimentación eléctrica, el cableado, las piezas móviles y las medidas de seguridad.

Al comparar empresas de construcción de stands, se recomienda revisar fotografías y casos anteriores relacionados con maquinaria industrial, equipos de fabricación y productos pesados. Observar cómo se muestran los grandes equipos desde el pasillo y dónde se sitúan los espacios de explicación técnica y las mesas de reuniones facilita visualizar el resultado final del propio stand.

Para grandes hornos industriales que no pueden exponerse físicamente, resultan especialmente importantes los vídeos de exposición reproducidos en monitores o grandes pantallas LED. Si se consulta a una empresa de construcción de stands que también pueda producir vídeos, es posible diseñar de manera integrada la exposición de maquinaria, los monitores, LED, iluminación y espacio de grabación para transmitir la tecnología con mayor claridad.

En la exposición de equipos extranjeros, el transporte internacional, el despacho de aduanas, las explicaciones técnicas en japonés y la estructura de mantenimiento en Japón también pueden influir en las negociaciones comerciales. Una empresa con experiencia en exposiciones internacionales y soporte multilingüe puede facilitar la coordinación de la construcción del stand, interpretación, vídeo y operación del evento.

Además, grabar las explicaciones de productos realizadas por los responsables técnicos en el recinto y editarlas como vídeos de exposición de aproximadamente 2–3 minutos, publicados el mismo día o al día siguiente, permite hacer llegar la información a profesionales de la industria manufacturera en Japón y otros países que no pudieron visitar THERMOTEC. Mantener su publicación en “Internet Exhibition.tv” permite convertir las explicaciones realizadas durante unos pocos días de exposición en activos comerciales y de PR técnico a largo plazo.

En una exposición de hornos industriales y tecnologías térmicas, la construcción del stand, la manipulación de maquinaria pesada, la alimentación eléctrica, las medidas de seguridad, los monitores・grandes pantallas LED, los vídeos de exposición y las explicaciones técnicas no deben planificarse por separado, sino como un único plan integrado de exposición. Al seleccionar una empresa de construcción de stands, conviene revisar su experiencia específica en el sector y fotografías de proyectos y considerar proveedores capaces de gestionar tanto la exposición de equipos reales como el uso de vídeos.

Consulte a continuación la página de la empresa especializada en construcción de stands.